2. Zertifizierter Vertriebscoach ADG Coach im Vertrieb der Zukunft

Qualifizierungsprogramme (RT0121-009)

Diese Veranstaltung richtet sich an:

Führungskräfte, (Vertriebs-)Trainer und Coaches


Effizienz und Vertriebserfolg steigern, Veränderungen begleiten sowie individuelle Entwicklungspotenziale heben

Ein erfolgreicher Vertrieb erfordert exzellente Mitarbeiter auf höchstem Niveau. Immer weniger Berater (im „klassischen“ stationären Vertrieb) sollen immer mehr Kunden betriebswirtschaftlich erfolgreich betreuen. Immer mehr Mitarbeiter werden auf modernen, digitalen Vertriebswegen Kunden beraten. Vertrieb in Genossenschaftsbanken wird in den nächsten Jahren für die betroffenen Mitarbeiter zahlreiche Herausforderungen, zum Teil grundlegende Veränderungen, bedeuten und eine hohe Flexibilität erfordern.

 Als Vertriebscoach stehen Sie den Mitarbeitern als Sparringspartner zur Verfügung und arbeiten gemeinsam an Optimierungspotenzialen - sowohl fachlich als auch persönlich. Neben ausgewählten Methoden des Vertriebscoachings lernen Sie erprobte Tools aus der Praxis kennen, die Sie direkt einsetzen können. Sie erhalten einen Überblick über Kommunikationsmodelle und Modelle zur Persönlichkeitsentwicklung.

Inhaltsschwerpunkte:

Modul 1

  • Modelle zur Persönlichkeit und Kommunikation
  • Abgrenzung der Methoden Training und Coaching
  • Auftragsklärungsgespräch
  • Optimale Gestaltung des ToJ Prozesses
  • Einstieg in die Lösungsorientierte Gesprächsführung und das Kurzzeitcoaching
  • Eigene Haltung im Coaching

 Modul 2

  • Coaching in inter- und intrapersonellen Konfliktsituationen
  • Trainieren zahlreicher Coachingsequenzen anhand von Praxisfällen
  • Vertiefung und Erweiterung des Coaching-Handwerkskoffers sowie der Inhalte aus dem ersten Modul
  • Vertriebsbegleitung für unterschiedliche Kanäle
    • Videoberatung
    • Onlineberatung via Chat
    • Telefonische Beratung
    • Präsenzberatung

 Modul 3

  • Vertiefungs- und Übungsmodul
  • Technische Tools für Vertriebscoaches
  • Kompetenznachweis

Was wird vermittelt?

  • ST0120-094 | 2. Zertifizierter Vertriebscoach ADG Teil 1
    Nov 4, 2020-Nov 6, 2020
    Seminar
  • ST0121-185 | ADG-Webinar: 2. Zertifizierter Vertriebscoach ADG Coach im Vertrieb der Zukunft - Teil 1
    Jan 11, 2021 | 10:00 AM-12:00 PM Uhr
    Online
  • ST0121-101 | 2. Zertifizierter Vertriebscoach ADG Teil 2
    Feb 17, 2021-Feb 19, 2021
    Seminar
  • ST0121-186 | ADG-Webinar: 2. Zertifizierter Vertriebscoach ADG Coach im Vertrieb der Zukunft - Teil 2
    Apr 16, 2021 | 10:00 AM-12:00 PM Uhr
    Online
  • ST0121-102 | 2. Zertifizierter Vertriebscoach ADG Teil 3 + Kompetenznachweis
    May 17, 2021-May 19, 2021
    Seminar


Der Nutzen für Ihre Bank:

  • Sie können Coaching von Training on the Job unterscheiden und beides zielgerichtet einsetzen.
  • Sie lernen erprobte Methoden der Vertriebsbegleitung für unterschiedliche Vertriebskanäle kennen und können Ihre Unterstützung auf die jeweiligen spezifischen Anforderungen ausrichten.
  • Sie kennen alle Phasen eines Begleitungsprozesses, können diese professionell durchführen und auf Ihre Bedürfnisse vor Ort anpassen.
  • Über den Einsatz unterschiedlicher Kommunikationsmodelle sind Sie in der Lage,  sich individuell auf den Mitarbeiter einzustellen und diesen optimal in seiner Persönlichkeit zu erreichen.
  • Ihr Werkzeugkoffer wird um klassische Coachingtools erweitert.
  • Sie haben die Möglichkeit Ihre eigenen Praxisfälle mitzubringen und diese im Rahmen von kollegialer Fallberatung zu besprechen.

Ihre Dozenten:

Renate Moye und Rainer Aßmann, CP Bankpartner AG

Die Basis der Arbeit von Renate Moye ist ihre langjährige eigene erfolgreiche Vertriebs- und Führungserfahrung im B2B- und B2C-Geschäft in unterschiedlichen Banken z.B. der Teambank AG oder der Dresdner Cetelem Kreditbank GmbH. Seit 2008 arbeitet Frau Moye als Trainerin/Coach für die CP Bankpartner AG mit Schwerpunkt Führungskräfte-, Team- und Persönlichkeitsentwicklung, seit 2012 ist sie zusätzlich als Dozentin für die ADG tätig.

 

 

Nach dem erfolgreichen Abschluss eines mündlichen Kolloquiums und einer praktischen Coaching-Demonstration innerhalb des 3. Moduls erwerben die Teilnehmer den Titel „Zertifizierter Vertriebscoach ADG - Der Coach im Vertrieb der Zukunft".

Das sagen unsere Teilnehmer

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