Zertifizierter Vertriebstrainer Genossenschaftliche Beratung ADG

Qualifizierungsprogramme (RT0121-005)

Diese Veranstaltung richtet sich an:

Absolventen vom Zertifizierten Basistrainer ADG sowie Trainer, Personaler und Führungskräfte, die Trainingserfahrung haben.

Der Trainer als wichtigster Umsetzungspartner im Vertrieb

Als Trainer nehmen Sie eine immer wichtiger werdende Position in der omnikanalen Ausrichtung des Vertriebes ein. Ein wesentlicher Bestandteil dabei ist, die Umsetzung der Genossenschaftlichen Beratung auch über digitale Kanäle. Dabei sind Sie die Schnittstelle zu Mitarbeitern, Führungskräften und ggf. auch externen Begleitern.

Sie verfügen über Methoden und Werkzeuge, um Ihr Wissen überzeugend und authentisch an die beteiligten Mitarbeiter weiterzugeben. Als Trainer sind Sie einerseits Vertriebsprofi im Sinne des Aufzeigens von erfolgreichen Vorgehensweisen im Vertrieb und andererseits unterstützen Sie die Führungskräfte als zusätzlicher Multiplikator in der Sicherstellung der nachhaltigen Qualität in der Genossenschaftlichen Beratung.

In unserem Programm lernen Sie, wie Vertriebsschulungen und -trainings gestaltet werden, Kundengespräche nach der genossenschaftlichen Beratungsphilosophie geführt und nachhaltige Maßnahmen zur Umsetzungsbegleitung am Arbeitsplatz aufgebaut werden.

Darüber hinaus erweitern Sie Ihre vertrieblichen und kommunikativen Fähigkeiten, um Mitarbeiter gezielt unterstützen zu können.

Für die Teilnahme ist die vorherige Absolvierung des Zertifizierten Basistrainers ADG erforderlich. Alternative Vorkenntnisse können nach Rücksprache ggf. anerkannt werden.

Modul 1:

  • Das Beratungsmanagement und die jeweiligen Qualitäten je Zielkundengruppe der Bank
  • Die Beratungsphilosophie der Bank
  • Beziehungsmanagement zum Kunden
  • Die Genossenschaftliche Beratung für Privatkunden und Firmenkunden
  • Professionelle Kommunikation am Telefon
  • Verkaufsgespräche professionell führen


Modul 2:

  • Grundkenntnisse der Kommunikations- und Verkaufspsychologische
  • Fragetechniken und Kundennutzenargumentation
  • Visualisierung, bildhafte Sprache und Story-Telling
  • Vertriebstrainings konzipieren und durchführen
  • Trainingskonzeption zu VR-Finanzcheck oder vergleichbaren Tools
  • Reifegradabhängige Gestaltung von Trainingssequenzen
  • Trainerdidaktische Hilfsmittel

 

Modul 3 und Kompetenznachweis:

  • Begleitung von Verkaufsgesprächen im Rahmen eines T.o.J.
  • Nachhaltige Umsetzung von Maßnahmen unter Einbindung der Führungskräfte
  • Durchführung einzelner simulierter Vertriebstrainings-Sequenzen in Kleingruppen
  • Individuelle Prüfungsvorbereitung/Abschluss der Prüfungsvorbereitung
  • Prüfungstag

Was wird vermittelt?

  • ST0121-255 | Zertifizierter Vertriebstrainer Genossenschaftliche Beratung - Kick-Off Webinar
    May 3, 2021
    Seminar
  • ST0121-084 | Zertifizierter Vertriebstrainer Genossenschaftliche Beratung ADG - Modul 1
    Jun 14, 2021-Jun 16, 2021
    Seminar
  • ST0121-085 | Zertifizierter Vertriebstrainer Genossenschaftliche Beratung ADG - Modul 2
    Sep 6, 2021-Sep 8, 2021
    Seminar
  • ST0121-086 | Zertifizierter Vertriebstrainer Genossenschaftl. Beratung ADG - Prüfung
    Nov 3, 2021-Nov 5, 2021
    Seminar

Der Nutzen für Ihre Bank:

  • Ihr Haus kann selbstständig Vertriebstrainings auf höchstem Niveau planen und umsetzen
  • Ihre Bank kann mit einem Trainer planen, der nicht nur das theoretische Wissen für einen erfolgreiche Vertriebstrainingsgestaltung mitbringt, sondern auch praktisch im Vertrieb unterstützen kann.
  • Dabei kann er erfolgreich den Übergang von der analogen zur digitalen Beratung des Kunden mitgestalten.
  • Ihr Trainer ist in der Lage, das Thema „Beratungsqualität/Genossenschaftliche Beratung PK/FK“ mit einem professionell ausgearbeiteten Trainingsplan in der omnikanalen Ausrichtung Ihrer Bank zu vermitteln und damit die Qualität nachhaltig zu stärken.
  • Die Führungskräfte Ihres Hauses werden durch den Trainer in der Vertriebsarbeit optimal unterstützt.
  • Ihr Trainer erhält durch den Austausch mit anderen Teilnehmern und unseren Trainern neue Impulse für Ihr Haus.


Ihr Nutzen als Teilnehmer:

  • Sie lernen erfolgreiche Vorgehensweisen im Vertrieb und in der Genossenschaftlichen Beratung für Privatkunden und Firmenkunden.
  • Daraus können Sie professionelle Vertriebstrainings planen und durchführen.
  • Basierend auf verkaufspsychologischen Erkenntnissen erhalten Sie innovative Ideen für Kundengespräche und die Gestaltung von Trainingssequenzen.
  • Sie entwickeln reifegradabhängige Trainingskonzepte für die Genossenschaftliche Beratung und zum VR-FinanzCheck oder vergleichbaren Tools, die Sie sofort in der Bank umsetzen können.
  • Dazu können Sie gezielt trainerdidaktische Hilfsmittel nutzen.
  • Sie bekommen konkrete Handlungsempfehlungen und Ideen für Ihre tägliche Praxis.

Jan Schmidt, Business Communication Schmidt

Jörg Rosemann, BankenImpuls GmbH