8. Zertifizierter Außenhandelsfachbetreuer ADG

Qualifizierungsprogramme (SRB120-021)

Diese Veranstaltung richtet sich an:

Spezialisten aus dem Firmenkunden- und Auslandsgeschäft

Genossenschaftliche Kompetenz im Auslandsgeschäft!

Das internationale Geschäft hat nicht nur für Großkonzerne, sondern gerade auch für mittelständische Firmenkunden eine wachsende Bedeutung. Firmenkundenbetreuer beraten heute ihre Kunden zu sämtlichen Geschäftsfeldern. Dabei werden allerdings häufig nur die typischen Kreditthemen angesprochen, sodass das qualifizierte Auslandsgeschäft der Kunden oft zu kurz kommt. Zudem wird im Auslandsgeschäft die Kompetenz oft bei den Mitbewerbern im Großbankenbereich vermutet. Die Kundenbeziehung zur Genossenschaftsbank wird dadurch ausgehöhlt, auch wenn der Kunde bisher zufrieden war. Vor diesem Hintergrund kommt einer Qualifizierung von Spezialisten eine besondere Bedeutung zu. Gerade in Zeiten von Nullzinsen ist das Auslandsgeschäft zudem ein hoch lukrativer Ertragsbringer.


Was wird vermittelt?

  • SB120-0230 | 8. Zertifizierter Außenhandelsfachbetreuer ADG Modul 1
    May 25, 2020-May 26, 2020
    Seminar
  • SB120-0231 | 8. Zertifizierter Außenhandelsfachbetreuer ADG Modul 2
    May 27, 2020-May 29, 2020
    Seminar
  • SB120-0232 | 8. Zertifizierter Außenhandelsfachbetreuer ADG Modul 3
    Jul 1, 2020-Jul 3, 2020
    Seminar
  • SB120-0233 | 8. Zertifizierter Außenhandelsfachbetreuer ADG Prüfung
    Sep 7, 2020-Sep 8, 2020
    Seminar

Der Nutzen für Ihre Bank:

  • Durch die neue Fachkompetenz Ihrer Auslandsbetreuer positionieren Sie sich als Genossenschaftsbank im gehobenen Firmenkundengeschäft bei der ganzheitlichen Begleitung.
  • Ihre Auslandsbetreuer realisieren attraktive Provisionspotenziale im Kundengeschäft.

 


Inhaltsschwerpunkte:

Modul 1: Devisenhandel


  • Definition und Aufgaben des Devisenhandels
  • Währungsrisiken im Handelsgeschäft
  • Marktusancen am Devisenmarkt
  • Produkte und ihre Merkmale im Devisenhandel
  • Anwendungsmöglichkeiten in der Praxis
  • Besondere Aspekte hinsichtlich der Beratung gem. WpHG

Modul 2: Dokumentengeschäft


  • Zahlungs- und Lieferbedingungen und die daraus resultierenden Risiken im internationalen Firmenkundengeschäft
  • Dokumenteninkasso/Dokumentenakkreditiv/Garantien
  • Beratungskompetenz vor Vertragsabschluss: Akquisitionsansätze und Signalerkennungen im qualifizierten Auslandsgeschäft sowie Beratungsansätze und Cross-Selling-Potenziale in Zusammenhang mit dem Dokumentengeschäft

Modul 3: Außenhandelsfinanzierung


  • Import: Beurteilungen von Projektfinanzierungen im internationalen Firmenkundengeschäft
  • Grundsätzliches zu Exportfinanzierung, Lieferantenkredit, Bestellerkredit, Forfaitierung, Hermesdeckungen, privatrechtlichen Deckungen, Avalgarantien des Bundes, Absatzfinanzierung

Ihre Dozenten:

Erfahrene Experten und Praktiker aus dem Verbund



 

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